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Diplomado

Gerencia Comercial Estrategica para la Era 4.0

  • Mercadeo, Comercial y Comunicación
  • Remoto
  • Inicia el 30 de agosto
Gerencia Comercial Estrategica para la Era 4.0
Inversión
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$2.880.000

Horarios
Horarios
Lunes, martes y miércoles de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
duración Duración 15 semanas
intensidad Intensidad 120 horas
Facultad Facultades Escuela de Administración
certificado

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Objetivo

El Diplomado Gerencia Comercial Estratégica proporciona el desarrollo de habilidades para conocer y utilizar herramientas prácticas, con el fin de diseñar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de una organización.

Dirigido a

Foco primario
Gerentes, directores, jefes, coordinadores, supervisores de ventas y ejecutivos comerciales que deseen adquirir herramientas prácticas de dirección comercial.

Foco secundario
Profesionales de otras áreas que gestionan cuentas claves, integran equipos que definen el plan comercial o las estrategias comerciales, definen el modelo de ventas o tienen a cargo funciones de  ventas.
 
Empresarios o emprendedores que estén buscando estructurar un departamento comercial

  • Identificar y diferenciar los roles de mercadeo y ventas en la organización.
  • Comprender la importancia de la integración entre mercadeo y ventas.
  • Diseñar el plan de ventas de la empresa.
  • Diferenciar las herramientas que ofrece el mundo digital y determinar cuáles son de aplicación a su realidad.
  • Definir territorios de ventas equilibrados.
  • Desarrollar programas de capacitación de vendedores.
  • Reestructurar el sistema de remuneración, elaborar pronósticos, cuotas y presupuestos de ventas.
  • Ejemplificar el estilo de liderazgo Coaching.
  • Distinguir los conceptos de Neuro ventas.
  • Seleccionar las herramientas de automatización de fuerza de ventas que más impacto tenga en su empresa.
  • Escoger la estructura comercial más conveniente para la empresa, identificando el número de vendedores ideales para su gestión comercial y seleccionando vendedores aplicando pruebas idóneas.

Uno de los grandes desafíos de las organizaciones es cómo estructurar y dirigir con éxito una fuerza de ventas de alto desempeño, el Diplomado en Gerencia Estratégica de ventas desarrolla las habilidades necesarias para lograr organizar el departamento de ventas y conducirlo al logro de metas excepcionales.

Ideal que los participantes tengan experiencia dirigiendo ventas o que tengan deseos de asumir roles de dirección de ventas.

 

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La insignia se otorgará por medio de la presentación y aprobación de un examen que certifique la competencia.

 

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Luz Myriam Acosta

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La Universidad del Rosario se reserva el cambio, modificación o ajuste de este programa, incluido docentes.

El curso, evento o programa corresponde a educación informal no conducente a títulos.

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