Especializado en Gerencia Comercial Estratégica en Ventas Inteligentes: La IA Como tu Aliada Estratégica

• Identificar y diferenciar los roles de mercadeo y ventas en la organización. 
• Comprender la importancia de la integración entre mercadeo y ventas
• Diseñar el plan de ventas de la empresa
• Escoger la estructura comercial más conveniente para la empresa, identificando el número de vendedores ideales para su gestión comercial y seleccionando vendedores aplicando pruebas idóneas
• Definir territorios de ventas equilibrados
• Desarrollar programas de capacitación de vendedores
• Reestructurar el sistema de remuneración, elaborar pronósticos, cuotas y presupuestos de ventas.
• Ejemplificar el estilo de liderazgo Coaching
• Distinguir los conceptos de Neuro ventas
• Seleccionar las herramientas de automatización de fuerza de ventas que más impacto tenga en su empresa
• Definir qué es la inteligencia artificial en el contexto de las ventas y por qué es necesaria explorar el potencial futuro de la IA en la optimización de ventas.
• Explicar cómo la inteligencia artificial puede integrarse en diversas etapas del proceso de ventas para mejorar la eficiencia y efectividad.
• Identificar y analizar los cinco componentes clave en la gestión estratégica de las ventas de alto rendimiento y las herramientas de IA que apoyan estos componentes 
• Fomentar la competencia práctica en el uso de herramientas de inteligencia artificial, como Chatgpt, entre otras permitiendo a los participantes empezar a aplicar estas tecnologías en sus actividades diarias. 
• Diferenciar las herramientas que ofrece el mundo digital y determinar cuáles se aplican a su realidad.

LA ESTRATREGIA
I.    Planes y estrategias de mercadeo y ventas
•    Cambios en el entorno y su incidencia en la empresa
•    Plan estratégico y plan de marketing
•    Desarrollo del plan de marketing
•    Concepto y ubicación del plan de ventas
•    Contenido del plan de ventas
•    Apoyo de marketing a la fuerza de ventas
•    Casos
IMPLEMENTACION DE LAS ESTREGIAS DE VENTAS

II.    Organización de la fuerza de ventas  
•    Propósito de la organización de ventas
•    Responsabilidades de los diferentes cargos en el área comercial
•    Funciones de la dirección de ventas
•    Opciones para estructurar la fuerza de ventas
•    Organización de territorios y rutas
•    Métodos para determinar el número de vendedores
•    Casos

III.    Reclutamiento, Selección, capacitación y entrenamiento de vendedores 
•    Proceso de reclutamiento
•    Perfil de vendedores y gerente de ventas
•    Fuentes de reclutamiento
•    Proceso de selección
•    Entrevistas, pruebas, assesment
•    Recepción de nuevos vendedores
•    Importancia de la formación de vendedores
•    La formación como motivador
•    Métodos de formación
•    Casos

IV.    Pronósticos de ventas 
•    Potencial de mercado y potencial de ventas
•    Métodos para la previsión de ventas
•    Cuotas de ventas
o    Métodos para asignar cuotas a los vendedores
•    Presupuestos de ventas
o    Tipos de presupuestos
•    Casos
V.    Remuneración de vendedores 
•    Modelos de motivación
•    Importancia de una buena política de remuneración
•    Técnicas de remuneración
o    Fijo, comisiones, incentivos, concursos, convenciones
•    Otros sistemas
•    Lanzamiento del plan de remuneración
•    Casos
VI.    Control de ventas y costos 
•    Control del volumen de ventas
•    Indicadores de gestión y de resultado
•    Control de otras dimensiones de la venta
•    Evaluación del comportamiento del vendedor
•    Cuadros de mando en ventas
•    Actividades financieras en ventas
•    Costos de ventas
•    Cómo aumentar la Productividad de los vendedores
•    Casos
VII.    Liderazgo de vendedores 
•    Definición de liderazgo
•    Estilos de liderazgo
•    El gerente de ventas como coach
•    Competencias de un líder coach
•    Coaching en acción
o    Acompañamiento en el terreno
o    Retroalimentación equilibrada
o    Confrontación para el desarrollo
o    Obtención de compromisos
o    Seguimiento y ajuste
•    Casos

NUEVOS DESAFIOS PARA LAS VENTAS
VIII.    Ventas en digital  
•    Conceptos de Marketing Digital 
•    El consumidor digital
•    El proceso de venta y compra en línea 
•    Comercio electrónico 
•    Canales digitales
•    Casos
IX.    Tácticas de ventas 
•    Las tácticas de ventas
o    Segmentación
o    Prospectación
o    Contacto
o    Presentación
o    Negociación
o    Cierre
o    Post venta
o    Relación con el cliente
•    Habilidades de interacción social
o    Comunicación en ventas
o    Persuasión en ventas
•    Casos

X.    Neuro ventas 
•    Bases de la Neuroventas
o    Nacimiento del Neuromarketing y la neuroventa
o    Investigación científica y tecnología aplicada a la neuroventas
•    Papel der cerebro en la decisión de compra
o    Cómo funciona la mente humana
o    El código reptil
•    ¿Por qué compramos?
•    Cerebro empático y decisión de la compra
•    Cómo venderle a la mente y no a la gente
•    Atención
•    Emoción
•    Recordación
•    Casos
XI.    Ventas Inteligentes: La IA como tu Aliada Estratégica El futuro es ahora, ¿Estás preparado?