Go Global: Estrategias de Internacionalización para Startups y Emprendedores

Gerencia, Administración y Liderazgo
Remoto
Inicia el 18 de noviembre de 2025
54 horas

Inversión	$ 1.350.000
Horarios	Lunes, jueves y viernes de 18:00 a 21:00
duración	10 semanas
intensidad	54 horas
Facultad	Escuela de Administración
CONTENIDO DEL PROGRAMA

Objetivo

Capacitar a emprendedores y líderes de startups para diseñar, implementar y gestionar estrategias efectivas de expansión internacional, superando barreras comunes y aprovechando oportunidades en mercados globales con un enfoque práctico y adaptado al contexto colombiano.

Dirigido a

Personas de diversas disciplinas, como economía, administración, ingeniería, contabilidad, finanzas, y áreas afines, que busquen adquirir o profundizar sus conocimientos en estructuración de proyectos de internacionalización. También está orientado a funcionarios públicos encargados de la gestión, evaluación y seguimiento de funciones del cargo en la que lleven a cabo procesos de exportación, importación y en general de internacionalización de empresas. Empresarios, emprendedores, consultores y asesores que deseen desarrollar habilidades para la creación, evaluación e implementación de estrategias de internacionalización de proyectos, así como organizaciones no gubernamentales y entidades del sector privado que buscan presentar proyectos ante organismos internacionales o entidades financieras para obtener financiamiento, encontrarán en este diplomado una herramienta clave para asegurar la viabilidad económica, financiera, social y ambiental de sus iniciativas.

Conocer el paso a paso para implementar un plan estratégico para exportación de su producto o servicio a nivel mundial
Realizar investigaciones de mercado costo-efectivas para seleccionar mercados extranjeros prioritarios
Comparar y seleccionar los modos de entrada más adecuados para una startup (exportación, canales digitales, socios locales)
Adaptar la propuesta de valor y el modelo de negocio a las necesidades y regulaciones de mercados específicos
Desarrollar un plan de acción concreto para la entrada inicial en un mercado extranjero
Comprender y cumplir con los requisitos legales y regulatorios para la internacionalización bajo las leyes colombianas

Unidad 1: Fundamentos de la Internacionalización

Objetivo: Comprender las motivaciones y el momento adecuado para internacionalizar una startup.

Contenidos:
- Motivaciones: Crecimiento, diversificación, acceso a talento y mercados.
- Evaluación de preparación interna: Producto, equipo, finanzas.
- Timing estratégico: Cuándo y por qué internacionalizar.
- Autodiagnóstico de preparación para la internacionalización.

Unidad 2: Investigación y Selección de Mercados

Objetivo: Identificar y priorizar mercados extranjeros mediante herramientas accesibles.

Contenidos:
- Fuentes de información secundaria: Google Trends, Market Finder by Google, bases de datos de comercio (e.g., ITC Trade Map).
- Análisis PESTEL simplificado para startups.
- Criterios de selección: Tamaño del mercado, crecimiento, competencia, afinidad cultural, facilidad de hacer negocios (Doing Business Index).

Unidad 3: Modos de Entrada al Mercado

Objetivo: Evaluar y seleccionar los modos de entrada más adecuados para startups.

Contenidos:
- Exportación directa e indirecta.
- Ventas online transfronterizas (e-commerce).
- Licencias y franquicias adaptadas a startups tecnológicas o de servicios.
- Gestión de distribuidores y socios locales.
- Consideraciones iniciales para establecer presencia local.
- Análisis de casos de modos de entrada exitosos.

Unidad 4: Adaptación del Producto/Servicio y Modelo de Negocio

Objetivo: Ajustar la oferta de la startup a las necesidades y regulaciones de mercados extranjeros.

Contenidos:
- Localización vs. estandarización: Producto, servicio y comunicación.
- Ajustes de precios según el mercado.
- Adaptación a regulaciones locales y consideraciones culturales.
- Taller de adaptación de propuesta de valor para un mercado específico.

Unidad 5: Marketing y Ventas Internacionales

Objetivo: Desarrollar estrategias de marketing y ventas efectivas para mercados globales.

Contenidos:
- Marketing digital internacional: SEO/SEM global, redes sociales.
- Participación en ferias y eventos internacionales (virtuales y presenciales).
- Técnicas de venta intercultural.
- Creación de un plan de marketing digital para un mercado objetivo.

Unidad 6: Aspectos Legales y Regulatorios para la Internacionalización (Colombia)

Objetivo: Comprender los requisitos legales y regulatorios para exportar e internacionalizarse desde Colombia.

Normatividad colombiana para exportaciones:
- Registro como exportador ante la DIAN (Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales).
- Requisitos para la clasificación arancelaria y certificaciones de origen.
- Beneficios de acuerdos comerciales de Colombia (e.g., con EE.UU., UE, Mercosur, Alianza del Pacífico).
Protección de propiedad intelectual:
- Registro de marcas y patentes en Colombia (Superintendencia de Industria y Comercio).
- Consideraciones para proteger IP en mercados extranjeros.
Contratos internacionales:
- Estructura de contratos básicos para socios y distribuidores.
- Cláusulas clave: Jurisdicción, resolución de disputas, cumplimiento normativo.

Unidad 7: Operaciones y Logística Inicial

Objetivo: Gestionar los aspectos operativos y logísticos de la internacionalización.

Contenidos:
- Logística de exportación: Incoterms, transporte internacional.
- Gestión de pagos internacionales: Métodos comunes (transferencias, PayPal, fintech).
- Consideraciones legales operativas: Contratos, protección de datos.
- Diseño de un flujo logístico para un mercado objetivo.

Unidad 8: Financiación de la Expansión

Objetivo: Identificar fuentes de financiación para la internacionalización.

Contenidos:
- Bootstrapping y optimización de recursos.
- Programas de apoyo gubernamental: ProColombia, Bancóldex, iNNpulsa.
- Introducción a la búsqueda de financiación local en el mercado objetivo.
- Identificación de un programa de apoyo aplicable.

Unidad 9: Desarrollo del Plan de Internacionalización

Objetivo: Crear un plan accionable para la entrada en un mercado extranjero.

Contenidos:
- Estructura del plan: Objetivos, KPIs, cronograma, presupuesto.
- Gestión de riesgos: Identificación y mitigación.
- Iteración y ajuste del plan según retroalimentación.
- Elaboración de un plan de internacionalización para una startup ficticia.

Herramientas y Tecnologías

Contenidos:
- Investigación de mercados: Google Trends, Market Finder by Google, ITC Trade Map.
- E-commerce: Shopify, WooCommerce, marketplaces globales (Amazon, Alibaba).
- Traducción y localización: Deepl, Google Translate (uso básico).
- Gestión de pagos: PayPal, Stripe, TransferWise.
- Legal: Modelos de contratos internacionales (Cámara de Comercio Internacional), guías de ProColombia.