Oferta Académica
Diplomado
PRICING
- Mercadeo, Comercial y Comunicación
-
Remoto
- Inicia el 07 de septiembre de 2026
-
80 horas
| Horarios |
Lunes y miércoles de 18:00 p. m. a 21:00 p. m.
Y 8 sesiones de 17:30 p. m. a 21:30 p. m. |
| duración | 13 semanas |
| intensidad | 80 horas |
| Facultad | Escuela de Administración |
Objetivo
- Desarrollar en los participantes las capacidades estratégicas, analíticas y tácticas necesarias para diseñar, implementar y evaluar decisiones de pricing orientadas a la creación, comunicación y entrega de valor, integrando criterios de marketing, finanzas, comportamiento del consumidor, análisis competitivo, analítica de datos y sostenibilidad del negocio.
Dirigido a
- Profesionales en áreas administrativas, de marketing, financieras, comerciales y/o ventas, que tengan funciones y roles en la gerencia general, gerencia de proyectos, gerentes de línea o producto, gerentes de marca, encargados del desarrollo de productos y servicios, así como consultores en estas áreas administrativas.
- Emprendedores que quieran mejorar sus estrategias de formulación de precios a partir de un enfoque basado en el valor percibido por sus consumidores.
- Profesionales que se hayan desempeñado en otras áreas funcionales de la organización y se encuentren interesados en mejorar sus competencias estratégicas y tácticas para la formulación de precios.
- Comprender el rol estratégico del precio dentro del marketing mix, la propuesta de valor y el modelo de negocio.
- Analizar estructuras de costos, márgenes, punto de equilibrio y rentabilidad para sustentar decisiones de precios.
- Evaluar la disposición a pagar, elasticidad/sensibilidad al precio y percepción de valor en diferentes segmentos de clientes.
- Aplicar enfoques de pricing basado en costos, competencia, mercado, cliente y valor percibido.
- Diseñar estrategias de precios para productos, servicios, portafolios, canales, mercados digitales, modelos de suscripción y contextos B2B.
- Incorporar principios de economía conductual y psicología del consumidor para mejorar la arquitectura de precios, descuentos y promociones.
Módulo 1. Fundamentos estratégicos del pricing
- Qué es pricing y monetización.
- Precio como variable estratégica del marketing.
- Relación entre precio, valor, rentabilidad y posicionamiento.
- Impacto del precio en el crecimiento, la demanda y la sostenibilidad.
- Errores frecuentes en la fijación de precios.
Módulo 2. Dimensiones del precio
- Estructura de costos.
- Margen de contribución.
- Punto de equilibrio.
- Rentabilidad por cliente, canal y producto.
- Maximización de utilidades.
- Pricing y análisis financiero.
Módulo 3. Precio, consumidor y valor percibido
- Valor percibido y disposición a pagar.
- Elasticidad y sensibilidad al precio.
- Precio justo y precios de referencia.
- Perfil de calidad percibida y precio percibido.
- Mapas de valor.
Módulo 4. Métodos de fijación de precios
- Pricing basado en costos.
- Pricing basado en competencia.
- Pricing basado en demanda.
- Pricing basado en cliente y valor.
- Precios premium, penetración y descreme.
- Pricing por portafolio.
Módulo 5. Investigación y analítica para pricing
- Benchmark competitivo.
- Estimación y análisis de demanda.
- Investigación de disposición a pagar.
- Conjoint analysis.
- Experimentos y pruebas A/B.
- KPIs y dashboards de pricing.
Módulo 6. Psicología del precio y economía conductual
- Anclaje y precios de referencia.
- Arquitectura de opciones.
- Promociones y descuentos.
- Economía conductual aplicada al pricing.
- Comunicación del valor
Módulo 7. Estrategias y tácticas de precios
- Estrategia vs. táctica.
- Políticas de descuento.
- Bundles y precios segmentados.
- Gestión de guerras de precios.
- Respuesta competitiva.
- Mejores prácticas internacionales.
Módulo 8. Pricing digital y automatización
- Pricing en e-commerce y marketplaces.
- Pricing dinámico.
- Revenue management.
- Modelos SaaS y suscripción.
- Big Data, CRM e inteligencia artificial aplicada.
Módulo 9. Pricing en contexto B2B
- Comprador industrial.
- Negociación basada en valor.
- Licitaciones y contratos.
- Intermediarios y canales.
- Alternativas de pricing B2B.
Módulo 10. Implementación y gobierno del pricing
- Diseño de objetivos de pricing.
- Mercado meta y posicionamiento.
- Indicadores de gestión.
- Ética y regulación.
- Gobierno organizacional del pricing.
Conoce a tus profesores
Administrador de Empresas, MSc Psicología del Consumidor, más de 20 años de experiencia en pregrado y posgrados.
Ingeniero Mecánico de la Universidad Nacional, Especialista en Administración de Empresas de la Universidad del Rosario, Especialista en Comercio Internacional de la Universidad Jorge Tadeo Lozano. Gerente de Proyectos de Business Partner Consulting Ltda. (Empresa de Consultoría en Direccionamiento Estratégico, Planes de Mercadeo, Rediseño de Procesos). Quince años de experiencia docente en pregrado y postgrado.
PhD© en Ingeniería, Industria y Organizaciones (Universidad Nacional de Colombia). Profesional en Psicología y Magíster en Psicología del Consumidor (Fundación Universitaria Konrad Lorenz). Profesor principal de carrera en la Escuela de Administración de la Universidad del Rosario. Investigador Asociado categorizado por Minciencias, cuenta con más de 30 publicaciones científicas en el área de comportamiento del consumidor y marketing. Ha sido coordinador de investigación en empresas como Industrias Haceb y Business Partner Group y ha sido investigador invitado en Cardiff Business School, Cardiff University, UK.
Todos nuestros programas incluyen un certificado de asistencia*
La Universidad del Rosario se reserva el derecho de modificar el equipo académico o el orden temático presentado.
La Universidad del Rosario podrá modificar las fechas de desarrollo de los programas
Los programas de Educación continua son educación informal, no conducen a título profesional.
Oferta Académica
Diplomado
PRICING
¿QUIERES ESTE PROGRAMA PARA TU EMPRESA?
quiero más información