Ventas Inteligentes con IA: Creatividad que vende + Decisiones con datos

Área Financiera y Economía
Remoto
Inicia el 17 de marzo de 2026
8 horas

Inversión	$ 250.000
Horarios	Martes, miércoles y jueves de 6:00 p. m a 9:00 p. m y de 6:00 p. m a 8:00 p. m
duración	1 semana
intensidad	8 horas
Facultad	Escuela de Administración
CONTENIDO DEL PROGRAMA

Objetivo

Pasar de “probar IA” a operar con IA en dos frentes críticos del área comercial: (A) Estrategia y creatividad (propuestas de valor, contenidos, marca) y (B) Data, métricas y prioridades inteligentes (forecast, scoring, priorización, dashboards, alertas). Todo con LLMs en versión gratuita siempre que sea posible, incorporando Perplexity Comet y el Asistente de Navegación de ChatGPT Atlas para investigación y análisis de datos.

Investigar con evidencia (competencia, industria, regulación) usando LLMs con navegador y buenas prácticas de citación.
Convertir insights en propuestas de valor y planes de acción personalizados por cliente/segmento.
Diseñar mensajes persuasivos y assets (presentaciones, copies, piezas visuales, imágenes y videos) sin depender de equipos creativos.
Implementar un modelo simple de forecast, un lead/account scoring básico y reglas de priorización del pipeline.
Construir un mini-dashboard y análisis de performance a partir de datos/hojas de cálculo.
Dejar operativo un Sales Enablement Pack (plantillas + prompts + archivos) para usar desde el día siguiente.

TRACK A: Estrategia y Creatividad (Mañana)

1. Investigación Accionable con LLM y Navegador

Qué Verán: Uso de herramientas como Deep Research, Perplexity Comet y ChatGPT con Asistente de Navegación.
Búsquedas con contexto y contraste de fuentes.
Resúmenes rápidos con citas de referencia.

2. Propuestas de Valor y Planes de Acción Personalizados

Herramientas para Creación de Contenido:
- Presentaciones: Gamma, Presentations.AI, Slidesgo (plantillas).
- Estructuración: Napkin, GitMind, XMind (mapas y roadmaps).
- Contextualización: NotebookLM (para manejar y contextualizar PDFs propios).
- Integración: ChatGPT + PowerPoint (si aplica).
Práctica:
- Construir un “Value Prop 1-pager” para un cliente real. [Image of Lienzo de Propuesta de Valor]
- Elaborar un Plan de Acción de 4 Pasos (descubrimiento → propuesta → prueba → cierre).

3. Comunicación Persuasiva y Ejecución de Marca

Herramientas para Contenido y Branding:
- Diseño y Branding: Canva, AdCreative (niveles gratuitos).
- Video Marketing: CapCut.
- Generación de Imágenes: Ideogram, Leonardo.
- Copies y Guiones: Gemini, ChatGPT.

TRACK B: Data, Métricas y Prioridades Inteligentes (Tarde)

4. Data, Métricas y Decisiones Inteligentes con IA

Comprensión del Módulo: Cómo la inteligencia artificial puede transformar los datos comerciales en decisiones estratégicas.
Objetivos: Evaluar el desempeño, priorizar esfuerzos y anticipar resultados de venta.
Herramientas y Aplicaciones (ChatGPT, Gemini, Perplexity, Asistentes de Navegación):
- Prospección usando asistentes de navegación.
- Forecasting práctico (basado en hojas de cálculo).
- Account & Lead Scoring automático (sin código).
- Priorización del pipeline con IA.
- Generación de tablas y dashboards.
- Productividad y Rendimiento: evaluar métricas para la toma de decisiones.

5. PRÁCTICA: Análisis de Performance Comercial Asistido por IA

Propósito: Desarrollar el primer activo reutilizable del equipo y una mentalidad data-driven.
Objetivos Específicos:
- Aplicar herramientas de IA accesibles para interpretar datos comerciales y detectar patrones clave.
- Evaluar el desempeño del equipo de ventas con métricas reales y contextualizadas.
- Generar recomendaciones accionables basadas en datos y redactadas con apoyo de LLMs.
Práctica Final:
- Cada participante construirá un mini análisis guiado de performance comercial (por persona, cuenta o producto).
- Generará un conjunto de recomendaciones inteligentes, apoyadas en IA, listas para aplicar en su contexto real.