Negociación y comercialización inmobiliaria

Área Financiera y Economía
Remoto
Inicia el 21 de abril de 2025
52 horas

Inversión	$ 1.900.000
Horarios	Lunes de 5:30 a 9:30pm
duración	4 Semanas
intensidad	52 horas
Facultad	Facultad de Estudios Internacionales, Políticos y Urbanos
CONTENIDO DEL PROGRAMA

Objetivo

En la coyuntura actual del mercado inmobiliario y de la construcción en Colombia, resulta de gran pertinencia que el público desarrolle conocimientos y habilidades en estrategias de negociación y comercialización, que les ofrezca una visión amplia y aplicada de la comercialización y negociación en el campo inmobiliario.

Dirigido a

Interesados en conocer el mercado inmobiliario y/o el mercado de la construcción en Colombia, así como el desarrollo de prospectos de bienes raíces en los cuales puedan aplicar estrategias de negociación y comercialización. Personas que deseen complementar sus conocimientos sobre desarrollo de inversiones inmobiliarias. Analistas del mercado inmobiliario, asesores inmobiliarios, emprendedores e inversionistas interesados en conocer la perspectiva del mercado inmobiliario, su dinámica y tendencias que les permita fundamentar sus inversiones.

Ofrecer la perspectiva del contexto socio económico colombiano y los fundamentos de Derecho Inmobiliario y sus relaciones con la construcción y comercialización de proyectos Inmobiliarios.
Conocer los fundamentos del mercado inmobiliario y su dinámica en las operaciones de venta
Comprender los fundamentos de la Inversión en Bienes Raíces
Conocer la evolución de la Actividad Constructora: la Oferta y la demanda
Desarrollar estrategias de Negociación Inmobiliaria
Conocer los conceptos de valoración inmobiliaria

I. Contexto Económico: 4 horas
Contexto Económico y comercialización de Bienes Raíces

II. Perspectiva Urbana del Municipio en que se ubica el Proyecto o Inmueble: 4 horas

II. El Mercado Inmobiliario y su dinámica: 12 horas

a.   El Mercado Inmobiliario: Las variables fundamentales del Mercado
b.   Análisis y comportamiento de la Oferta
c.   Análisis de la Demanda: características, tendencias, análisis de precios
d.   Análisis cualitativo de la demanda

III. Fundamentos de valoración inmobiliaria: 8 horas

Valoración Inmobiliaria y estrategias de comercialización de inmuebles

IV. Sistemas de Financiación y comercialización de inmuebles: 4 horas

a. Fundamentos de financiamiento inmobiliario
b. Simulación de Créditos hipotecarios a compradores

V. La Inversión Inmobiliaria: 8 horas

a.   Fundamentos de la Inversión,
b.   Manejo de Portafolio Inmobiliario,
c.   Inversión en Proyectos Inmobiliarios
d.   Inversión en Propiedades de Renta

VI. Comercialización y Negociación de Proyectos: 8 horas

a.   Estrategias de comercialización, ventajas competitivas
b.   Vendiendo el concepto del proyecto inmobiliario: características, amenidades, localización
c.   Análisis competitivo Inmobiliario: la oferta de valor del proyecto. Análisis localizacional
d.   Estrategias de negociación inmobiliaria
e.   Motivaciones de compra: Variables de Análisis

VII. Fundamentos de gestión de contratos en Negocios Inmobiliarios: 8 horas

a.   Negociación y contrato de promesa de compraventa
b.   La Escritura de compraventa
c.   El Modelo Fiduciario en la Negociación Inmobiliaria
d.   El Leasing Inmobiliario
e.   Estudio de Títulos