Inversión	$ 3.500.000
Horarios	Viernes 6:00 p.m. a 9:00 p.m. / sábados de 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
duración	12 Semanas
intensidad	91 horas
Facultad	GSB Learning HUB
CONTENIDO DEL PROGRAMA

Objetivo

Proporcionar una sólida comprensión de las herramientas de venta estratégica que apalancan la sostenibilidad y crecimiento de los negocios.

Abordar las tendencias del mercado que hacen del cliente el centro de la estrategia de negocio y del intercambio de valor.

Entregar herramientas que permitan evaluar, alinear y garantizar el crecimiento sostenido de las ventas

Desarrollar en los asistentes competencias gerenciales que permitan diseñar estrategias y modelos de actuación comercial centrados en el cliente.

Dirigido a

Directores comerciales, ejecutivos de venta y preventa, profesionales que apoyen el proceso comercial y de servicio al cliente, interesados en fortalecer sus competencias de estructuración y negociación comercial.

Diseñar una estrategia comercial de alto impacto
Diseñar y estructurar planes de incentivos que movilicen al equipo y que garantice la unidad de dirección
Estructurar un plan de acción, alineado con la estrategia y orientado a la ejecución
Comprender cuales son los factores clave para desarrollar procesos de coaching comercial que eleve la efectividad de los equipos de trabajo

Módulo 1 - Introducción y contexto

Presentación
Plan de trabajo
El entorno comercial 2024-2030
Competencias del Gerente Comercial 5.0
Claves de éxito y crecimiento
Desata al campeón que llevas dentro: Mentalidad ganadora y crecimiento exponencial en ventas.

Módulo 2 - Gerencia Comercial

No vendemos por el precio, vendemos el precio
Congruencia estratégica
Qué es y cómo se diseña un Modelo Estratégico de Actuación Comercial
Agilísimo comercial
Manejo de inteligencia artificial en ventas

Módulo 3 - El proceso de ventas

Planeación
Prospección de Alto Impacto: Identifica, conecta y conquista a tus clientes ideales
Acercamiento
Diagnóstico
Oferta ganadora
Negociación
Cierre

Módulo 4 - Ventas en entornos digitales

El embudo de ventas digital
Herramientas digitales esenciales Introducción a las principales plataformas y herramientas utilizadas en ventas digitales (CRM, email marketing, redes sociales, etc.).
Marketing Digital para Ventas
SEO y SEM: Optimización para motores de búsqueda y publicidad en línea para atraer tráfico relevante al sitio web.
Content marketing
Email marketing
Ventas en redes sociales:
Chatbots y asistentes virtuales
Ventas por WhatsApp y otras aplicaciones de mensajería.

Módulo 5 - Desarrollo de equipos comerciales

Comisiones que movilizan: Diseño de planes de compensación que motivan y retan.
Coaching comercial
Enciende la Pasión por Vender Estrategias prácticas para motivar y empoderar a tu equipo cultivando una cultura de excelencia y resultados
Liderazgo
Feedbak y Feedforward
Las 5 funcionalidades de un equipo exitoso